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随着时代的发展，加之生活节奏变快，碎片化阅读成为主流的阅读方式。在此背景下，移动阅读迎来发展机遇。
移动阅读行业发展至今，历经三个阶段：
内容付费：用户直接对章节或全本付费，后衍生出可以直接对作者进行打赏，当前付费小说阅读产品大都是这个模式；
时间付费：部分厂商创新用户付费对象，用户开始对时间进行付费，即全场限时免费看，代表性产品是网易蜗牛阅读；
广告付费：免费+广告模式的阅读类app兴起，将平台内容免费开放给用户，但在小说中加入广告，用户可以选择有广告或充vip去广告模式观看。
▲mob研究院《2020中国移动阅读行业报告》
今天，我们就来探讨一下，在移动阅读行业第三阶段，免费阅读类app（小说）的广告商业化解决方案。
免费阅读类app
聚合广告平台梳理免费阅读类app的发展历程：
2017年7月，连尚文学上线，首开免费阅读模式，深受用户喜爱，不到一年，用户量过亿。
2018年下半年开始，“免费阅读”的模式更是迅速崛起。互联网巨头纷纷盯上“免费阅读”这块大蛋糕：2018年年底，阅文集团推出免费阅读app“飞读小说”；2019年，掌阅推出“得间小说”，字节跳动推出“番茄小说”，百度投资了免费阅读产品“七猫小说”。
发展至今，免费阅读市场仍处于快速发展阶段，用户规模快速攀升，开发者纷纷入局，想要分一杯羹。
商业化现状
1.当前市场现状
根据questmobile数据显示，2020年12月，免费阅读app行业用户规模已达1.4亿，同比增长22%。可见，此类媒体拥有大量的流量资源，为广告投放提供了稳定的用户基础，前景一片大好。
▲questmobile《2020 中国移动互联网年度大报告》
根据易观分析《2021年中国移动阅读市场年度洞察》报告显示，移动阅读平台mau top10中（mau：月活跃用户人数），免费阅读平台占5席。
▲易观分析《2021年中国移动阅读市场年度洞察》
根据《艾媒咨询|2020年中国移动阅读行业发展专题研究报告》显示，移动阅读用户对免费获取内容需求明显，有42.9%的移动阅读用户希望通过”完成平台任务“来换取免费阅读资格，其中有20.2%的用户希望移动阅读平台完全免费。
▲《艾媒咨询|2020年中国移动阅读行业发展专题研究报告》
2.商业化特点
对于免费阅读类app而言，其用户的付费意愿明显低于付费阅读媒体，用户更愿意通过“时间付费”、“注意力付费”等方式免费获取书籍阅读权限。
*注意力付费：注意力是指人的心理活动指向和集中于某种事物的能力。在信息超载的互联网时代，用户注意力成为一种资源，拥有自己的价值。当用户集中注意力到某个内容上，即为这部分内容进行注意力付费。
例如，你正在看这篇文章，此时，文章内容作为价值媒介为我获得了你的注意力，即你正在为这篇文章进行注意力付费。
*免费+广告模式是主流模式
近年来，“免费+广告模式”逐渐成为免费阅读类app商业化变现的主流模式，通过在app中接入广告获取收益。
目前，免费阅读类app采用的最常见的两种广告类型分别为：展示类广告和激励式广告。展示类广告一般位于开屏、插屏、阅读页/书架页banner等位置，这些位置处于流量较大的页面，广告曝光量高，展示效果更好，可以获得不错的广告变现收益。
▲某免费阅读app的广告位
此外，激励式广告也是常见的广告类型，app设置激励任务，例如观看广告获得免费阅读时长、金币提现、集拼图抽奖等任务，让用户主动点击观看激励视频或参与广告互动获得一定奖励。因为奖励吸引，用户更愿意点击观看广告，曝光率和转化率都较高，因此广告收益颇为可观。
*增值服务付费是标配
免费阅读类app除了广告变现，增值服务也是商业化的一个重要手段。目前，常见的增值服务有会员付费、作者打赏等。
会员付费：用户通过充值成为vip会员，可以享受例如免广告、全文下载等服务。
作者打赏：设置作者打赏功能，用户可以购买平台的虚拟礼物打赏给作者，平台对打赏金额进行分成。
▲某免费阅读app的vip会员权益
*发展第三方业务
此外，头部免费阅读app也会通过第三方业务进行商业化，提高收入。例如，七猫免费小说接入了电商板块，用户在这个板块可以领取电商产品优惠券，用户获得优惠和返现，而平台则通过此获得佣金。
▲七猫免费小说接入的电商板块
广告商业化玩法策略
免费阅读类app需要投入较大的内容成本，因此在实现商业化时对广告的依赖程度较高。
目前，这类媒体面临的痛点和难点是如何通过用户精细化运营将流量价值最大化，如何通过内容开发实现用户增长与留存，以及如何平衡广告变现与用户体验，实现用户价值最大化。
*用户精细化运营，实现广告精准投放
据quest mobile发布的《移动互联网在线阅读洞察报告》，目前免费阅读人群主要来自于中西部地区的三四五线城市。其中，31-35岁的用户最多，占22.4%。
媒体可以通过用户画像对用户进行精细化运营，根据用户的阅读习惯、兴趣爱好、时间、场景可以对用户进行针对性的广告投放，有利于提升广告转化效果。
大媒体拥有足够多的用户数据，想要实现用户精细化运营更加容易。中小型媒体用户体量较小，可以借助外部平台力量去达到目标。例如，聚合广告平台拥有1亿+活跃移动设备数据，并提供精准人群定向、ocpm、定制建模等数据应用，帮助免费阅读媒体丰富用户标签的同时，快速完善数据应用能力，实现广告精准投放。
*精品内容与独家版权开发，促进流量增长
流量是变现的基础，流量量级大的媒体更能吸引广告主，实现更高的广告变现收益。头部免费阅读类app拥有的流量量级足够他们去开展各种商业化模式，而中小型媒体在流量量级上不具备优势。
聚合广告平台建议，媒体可以通过引入精品内容，开发独家版权内容，通过优质内容运营达到增强用户粘性，获取更多增量用户的效果。
*合理的广告位设置，保障用户体验
免费阅读类app的用户对广告的接受程度对比付费阅读用户要更高，但考虑到阅读类app使用特性，不合适的广告植入对用户沉浸式阅读体验的干扰容易造成用户流失。
聚合广告平台通过独创的“exact”广告商业价值评估模型，结合媒体属性、广告位特点和市场表现，为媒体提供广告位设计策略指导、广告准入规则、审核规范等内容制定指引，为免费阅读媒体提供商业化全周期的广告变现策略，助力平衡用户体验与广告效果，帮助媒体实现广告效益最大化。
广告位优化策略：
①高频广告位频控策略
免费阅读类app的高频广告位大都位于开屏、首页插屏、阅读页/书架页banner，因为是流量较大的页面，广告展示曝光效果好，但同时也对用户的干扰性更强。这就需要媒体去进行广告频控，避免过多的广告展示次数让用户“厌烦”。
因为阅读量app单用户日均请求次数多的特点，高频广告位需要设置好展示频次。例如开屏广告，可设置频控次数为单用户4次/日，为了保证广告收益，可以对该广告位进行流量分发，优先展示ecpm更高的广告。
②特殊位置增设合适的广告位
除了高频广告位，app可在具备一定流量和变现能力的页面板块设置广告位，例如“我的”页面、会员中心等，可以根据用户的使用特性，植入对用户体验较好的激励视频广告或者互动广告样式，在保证用户体验的同时，扩大广告盈利空间。
以上就是聚合广告平台针对免费阅读类app提供的商业化策略和建议，希望可以帮助这类媒体突破现状，保障广告收益稳定，持续提升变现价值。
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